Dans le cadre de mon livre sur les produits laitiers, je suis allée faire un relevé de prix sur les yaourts et fromages frais dans un Leclerc et un Carrefour proches de chez moi. Le but était de mesurer la différence de prix entre marque et marque distributeur, pour un même type de yaourt. Et puis le démon de la statistique m’a prise et, en marge de mes recherches primitives, je me suis demandée, QUI de Leclerc ou Carrefour EST LE MOINS CHER… Où sont les produits les moins chers ? Voici mon relevé de prix €/kg, à conditionnement égal même nombre de pots. En vert, le prix le moins cher. Pour une enseigne qui communique à fond sur le fait qu’elle soit moins chère, je ne suis pas impressionnée par le résultat de Leclerc. Sur les 10 produits que j’ai pu comparer, Carrefour était moins cher sur 6, Leclerc sur 4. Entrons dans le détail et comparons la politique de prix de ces deux enseignes sur les marques distributeurs et les marques. En moyenne, quelle est la marque distributeur la moins chère? Si j’avais acheté tous les produits de marque Leclerc, j’aurais payé 6€97. Si j avais acheté les mêmes produits de marque Carrefour, j’aurais payé 6€77. En moyenne, les produits Carrefour sont 3% moins chers que les produits Leclerc. En moyenne, où sont les produits de marque les moins chers ? Si j’avais acheté tous les yaourts de marque de mon relevé chez Carrefour, j’aurais payé 3% moins cher que chez Leclerc. Que disent les comparateurs de prix? Ce relevé de prix est loin d’être exhaustif, je vous l’accorde. Son but initial n’était pas de comparer Carrefour et Leclerc. Que disent des gens qui se sont sérieusement attelé à la tache? par exemple. Mmmm. Et sur un autre rayon? Les surgelés par exemple? Quoi?! Il y a 9 produits au rayon Plats cuisinés,entrées, pizza, tartes dans les GMS toulousaines?! Mais comment ont été sélectionnés ces produits? Qui est derrière ce site? Je descends en bas de l’écran, à la barre mentions légales… Ahhh… On comprend mieux. Mais alors,faut-il courir d’une GMS à l’autre pour comparer les prix par soi-même? Que représentent 3% j’ai gardé mon chiffre dans notre budget alimentaire ? Sofinco a réalisé en mars 2013 une étude sur le budget alimentation des ménages 1. Voici les dépenses alimentaires moyennes par mois et ce que représentent 3% de ces dépenses. Même pour un foyer gagne moins de 1000€/mois, un différence de 6,66€ mois est sans importance. Conclusion Noyer le consommateur dans un flot d’informations sans importance, c’est ça aussi, le brouillard marketing. Gout, santé, environnement, mes guides vous donnent les clés pour choisir un produit laitier selon VOS critères. En vente chez Amazon, Fnac ou en librairie. Post scriptum Pour ceux que ça gratouille, voici la différence de prix entre marque et marque distributeur pour les 2 GMS visitées Cette différence de prix est-elle justifiée par une différence de qualité ? Attendez la sortie de mon livre ! Source 1

Coumotavant Nash: grandeur et limites d'un modèle unitaire de la concurrence. b) une deuxième période, celle du rejet, s'ouvre avec les premiers commentaires d'Edge- worth dans Mathematical Psychics; comme lui, de nombreux auteurs s'intéressent à Cournot pour le rejeter au terme d'un examen très rapide (Bertrand, Pareto, Marshall, Fisher) et souvent proposer

Nousvoulons mesurer la largeur d’un assortiment de produits chez nous et chez nos concurrents principaux. Nous voulons également effectuer un relevé de prix sur nos références et sur les

Votre voiture est à vendre, mais combien ? Mieux vaut connaître sa vraie valeur. Voici la recette ! Votre auto est à vendre, mais combien ? Pour éviter qu’elle ne trouve pas preneur dans les petites annonces car trop chère, ou qu’elle ne parte en quelques heures parce que bradée, mieux vaut connaître sa vraie valeur. Voici la recette. J’estime sa valeur de base sur internet Cherchez la valeur moyenne de votre auto sur différents sites, dont Allez sur les onglets cote », modèle » et options ». C’est gratuit ! Puis, le cas échéant, affinez-la en fonction de sa date de première mise en circulation inscrite sur la carte grise, du kilométrage parcouru et des éventuelles options lors de son achat en neuf détaillées sur la facture. J’expertise » mon auto Petites bosses, rayures, sièges tachés… Mieux vaut prendre les devants. Allez voir un carrossier près de chez vous, bien moins cher que dans une concession, pour avoir une idée des frais à prévoir ou sur un site de devis en ligne comme et les déduire de l’estimation de base. Comptez 200/300€ pour une rayure et 400/600€ pour une porte ou une aile cabossées, sans remplacement. Je calcule le bonus » des frais récents L’embrayage à 900€, les deux pneus à 200€, une distribution à 700€ et la dernière révision facturée 400€… Ces interventions ont moins d’un an et de km ? Vous pouvez ajouter à l’estimation moyenne de base une partie de leur coût. Onéreuses, ces opérations sont une valeur ajoutée pour l’acquéreur, qui n’aura pas à les assumer. Si, comme dans notre exemple, leur total atteint relevez votre estimation de 50 % maxi de cette somme. Je soupèse le marché Avec plus de 5,5 millions de transactions par an, le marché de l’occasion est florissant. Mais certains modèles, trop nombreux, subissent une forte concurrence, alors que d’autres, moins présents, ont le vent en poupe. Trois cas sont alors possibles > Mon modèle tapisse les pages d’annonces C’est le cas des trois marques françaises et des constructeurs étrangers comme Fiat, Ford, Opel… L’offre supérieure à la demande génère de la concurrence. Il faudra revoir l’estimation à la baisse afin de figurer dans les premières pages, voire en tête de liste. Pour ne pas perdre de temps, ôtez 300 à 500€ d’une offre similaire à la vôtre et positionnée en première page. > Mon véhicule est très diffusé, mais recherché Il est question ici de premium, c’est-à-dire des voitures allemandes Audi, BMW et Mercedes. Notoriété et image de robustesse permettent d’échapper à une moins-value. Bref, restez sur votre évaluation moyenne. > Ma voiture est une star En raison de leur succès, les Audi A1, Citroën DS 3, Fiat 500, Mini, Dacia Duster… tiennent très bien la cote et trouvent preneur en moins d’une semaine. Comptez de 5 à 10 % de plus-value. Mais attention à la personnalisation. En effet, certains aménagements peuvent être des tue-l’amour ». Repérez les autos qui s’affichent depuis plusieurs semaines et qui sont toujours en vente. Si la vôtre risque de connaître le même sort, n’appliquez pas de plus-value. Diesel plus de décote qu’avant ? > Voitures diesels potentiellement bannies des métropoles à ZCR zones à circulation restreinte et vignette écolo Crit’Air*, gazole bientôt au même prix que le super… L’ambiance anti-diesel est une réalité. Les propriétaires doivent-ils pour autant brader leur monture ? > Pour l’instant, non pour qui possède monospaces, SUV compacts et familiaux et routières diesels. Bien plus sobres que les essence dans ces gabarits, systématiquement rentables en cas de trajets pour le travail conséquents, ces autos attireront toujours des clients. Notamment hors strict milieu urbain. Donc restez au prix normal au moins deux semaines dans votre annonce et voyez si ça mord ». > En revanche, les petits diesels citadines, compactes, petits SUV… sont plus exposés. Nombre d’acheteurs urbains » redoutent de ne pouvoir rouler en ville comme ils l’entendent et privilégient l’essence. Cela posé, les ruraux » et/ou rouleurs à plus de km/an, en resteront friands. Bref, ne soyez pas trop gourmands côté tarif et soyez réactifs si vous n’avez pas d’appels. > A noter, les propriétaires de petites et moyennes essence sont aujourd’hui courtisés, la demande excédant l’offre. Si c’est votre cas, n’hésitez pas à tenter une petite surcote ! NOTRE EXEMPLE DE COTE DÉTAILLÉE ET AFFINÉE > Je vends une berline compacte diesel de janvier 2011 affichant km avec, comme options, le GPS, la clim’ automatique et la peinture métallisée. Valeur de base moyenne relevée sur différents sites > C’est un modèle de grande diffusion mais prisé Audi A3, BMW Série 1, VW Golf 6, donc pas de moins-value > La carrosserie a des rayures et l’intérieur est un peu défraîchi 5 %, soit – 500€ > Des réparations récentes ont été réalisées embrayage disques et plaquettes 600€. Et la révision a été faite 400 €. Soit un total de J’ajoute la moitié + SA VRAIE COTE * Grenoble, Lille, Lyon, Paris, Strasbourg, Toulouse, département de la Loire. Crédit photo ADOBESTOCK – G. COUSSEAU

Lefait d’une entreprise en situation offensive qui veut étendre sa part de marché au détriment de concurrents potentiels ou existants. Concrètement, les prix prédateurs sont des prix de vente

Cofondateur de Captain Contrat, Philippe a fait ses armes au sein du cabinet de Gilles Babinet, figure de proue de l'entrepreneuriat français. Il est diplômé d'HEC Paris. Vous avez encore des questions ? 🤔 Posez-les gratuitement à l’un de nos coachs entrepreneuriaux. Le contrat de concession exclusive engage un fournisseur à ne vendre ses produits qu’à un distributeur, sur un territoire donné. Ce dernier s’engage, quant à lui, à vendre ces produits uniquement sur le territoire en question, et en son nom. Il est également question du droit de la concurrence. Qu’en advient-il exactement et quels sont les risques encourus en cas de non-respect des règles imposées par le Code de Commerce ? Relevant du droit des marchés, le droit de la concurrence est défini par l’ensemble des règles juridiques qui régissent les commerçants en quête de clientèle et de la conservation de cette dernière. Par définition, le droit de la concurrence interdit notamment les actions concertées, les conventions, les ententes expresses ou tacites et les coalitions visant à limiter l’accès au marché ou le libre exercice de la concurrence par d’autres entreprises ; à faire obstacle à la fixation des prix par le libre jeu du marché en favorisant artificiellement leur hausse ou leur baisse ; à limiter ou contrôler la production, les débouchés, les investissements ou le progrès technique ; à répartir les marchés ou les sources d’approvisionnement » Code de Commerce, article L420-1. Il s’applique également dans le cas d’un contrat de concession exclusive. Par conséquent, lorsque le contrat de concession exclusive prévoit une clause de non-concurrence pour le concessionnaire, celle-ci doit être délimitée géographiquement et dans le temps, dans certains cas, il faudra également, distinguer les ventes actives et les ventes passives. Au regard de la concurrence, le contrat de concession exclusive est valable lorsque le bilan économique d’ensemble est positif, et lorsqu’il existe une loi ou un règlement venant justifier les pratiques en cause. En ce qui concerne le bilan économique d’ensemble, il englobe notamment l’assurance d’un progrès économique dans la localité visée par le contrat et la répartition équitable du profit qui résulte du commerce aux consommateurs. En parallèle, le bilan ne doit pas éliminer la concurrence pour une partie des produits visés par le contrat, et il ne doit pas restreindre la concurrence pour atteindre l’objectif de progrès économique susmentionné. Par ailleurs, il est important de souligner que si le contrat de concession exclusive prévoit que le concessionnaire ne peut ni démarcher, ni communiquer hors zone, il demeure obligé de vendre le produit à des clients résidant hors de sa zone de revente. Ce, dans la mesure où ces clients se sont présentés dans la zone de distribution déterminée dans le contrat. La notion d’ententes en droit de la concurrence Dans le milieu de la concession commerciale, on distingue deux types d’ententes l’une porte sur les prix, et l’autre porte sur les barrières à l’entrée du marché. Du côté des prix, le concédant peut publier ses prix publics de vente dans des catalogues, mais le distributeur n’est pas obligé de respecter un montant minimum ou maximum et le fournisseur ne dispose d’aucun contrôle sur ce point. Quant aux barrières à l’entrée sur le marché, elles ne sont valides que dans la mesure où elles ne portent pas atteinte à la concurrence. Le contrat de concession exclusive peut prévoir des ententes, à condition qu’elles ne produisent aucun effet anti-concurrentiel,même potentiel. En somme, on dit qu’il y a entente lorsqu'un accord ou une action concertée a pour objet ou peut avoir pour effet d'empêcher, de restreindre ou de fausser le jeu de la concurrence sur un marché de produits ou de services déterminé. Le principe de bonne foi des relations commerciales Dans le milieu des relations commerciales, la définition de la bonne foi fait notamment résonner un devoir général d’honnêteté et de loyauté. Il est implicite entre les deux parties, et ce principe s’impose en permanence à chacune d’elles. Il doit, par ailleurs, être respecté dès la formation du contrat de concession exclusive. Les sanctions en cas de non-respect du droit de la concurrence En cas de concurrence déloyale ou de non-respect du droit de la concurrence, les distributeurs et les concédants sont passibles d’une sanction pécuniaire dont le montant maximum équivaut à 10% du chiffre d’affaires, à l’échelle globale et hors taxes, du groupe auquel appartient l’entreprise sanctionnée. Si l’auteur de la faute n’est pas une entreprise, le montant de l’amende s’élève à trois millions d’euros. La décision de la sanction appartient à l’Autorité de la concurrence. Celle-ci est notamment chargée de déterminer le montant de la sanction, en fonction de la gravité des faits, de l’ampleur du dommage causé à l’économie, de la situation de l’organisme ou de l’entreprise sanctionnée et enfin de ses antécédents d’infractions aux règles de concurrence. Le contrat de concession exclusive offre des avantages à l’une et l’autre des parties, mais le respect du droit de la concurrence est un point non-négligeable. L’expertise d’un avocat est donc nécessaire afin de vous assurer que votre contrat répond à toutes les exigences et notamment celles du Code de Commerce. . 331 461 233 493 369 105 307 217

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